Венчур капиталын хамгийн сүүлийн үеийн хайрт бол хүнсний бүтээгдэхүүнийг онлайнаар түргэн шуурхай хүргэх салбар юм. Гетир бол 6 жилийн түүхтэй Турк компани бөгөөд дэлхийн хэмжээнд өргөжин тэлж буй шинэ өрсөлдөгчдөөсөө илүү гарахыг хичээж байна.
Лондон-Лондонгийн төвд байрлах Uber Eats, Just Eat, Deliveroo-ийн дугуй, скутеруудын хооронд тээвэр хийдэг шинэ оролцогч таны шоколадан баар эсвэл нэг пин зайрмагны хүслийг бараг тэр даруйд нь гүйцээнэ гэж амлаж байна: Туркийн Getir компани таны хүнсний бүтээгдэхүүнийг 10 минутын дотор хүргэнэ гэж мэдэгдэв. .
Getir-ийн хүргэлтийн хурд нь ойролцоох агуулахуудын сүлжээнээс үүдэлтэй бөгөөд энэ нь компанийн сүүлийн үеийн гайхмаар тэлэлтийн хурдтай таарч байна. Туркт загвараа гаргаснаас хойш тав жил хагасын дараа энэ жил гэнэт Европын зургаан оронд нээгдэж, өрсөлдөгчтэй болсон бөгөөд 2021 оны эцэс гэхэд Нью-Йорк зэрэг АНУ-ын дор хаяж гурван хотод үйл ажиллагаагаа эхлүүлэх төлөвтэй байна. Зөвхөн зургаан сарын хугацаанд Гетир энэ дэгдэлтийг дэмжихийн тулд бараг 1 тэрбум доллар цуглуулсан.
Getir-ийг үүсгэн байгуулагч Назем Салур (энэ үг нь турк хэлээр “аврах” гэсэн утгатай. гэсэн утгатай) “Бид үүнийг хийхгүй бол бусад нь хийх болно, учир нь бид илүү олон улс руу явах төлөвлөгөөгөө түргэсгэсэн. "Энэ бол цаг хугацаатай уралдаж байна."
Сарүэр ноён эргэж хараад зөв хэлэв. Зөвхөн Лондон хотод л гэхэд сүүлийн нэг жил орчим хугацаанд хүнсний түргэн шуурхай хүргэлтийн таван шинэ компани гудамжинд гарчээ. Глово бол рестораны хоол, хүнсний бүтээгдэхүүнээр үйлчилдэг Испанийн 6 настай компани юм. Дөрөвдүгээр сард таван тэрбум гаруй доллар босгосон. Саяхан сарын өмнө Филадельфид төвтэй Гопуфф хөрөнгө оруулагчдаас SoftBank Vision Fund 1.5 тэрбум долларын хөрөнгө босгосон.
Царт тахлын үеэр байшингууд хэдэн сарын турш хаагдаж, сая сая хүмүүс онлайн хүнсний хүргэлтийг ашиглаж эхэлсэн. Дарс, кофе, цэцэг, гоймон зэрэг олон зүйлд хүргэлтийн захиалга ихэссэн. Хөрөнгө оруулагчид энэ мөчийг барьж аваад, хүүхдийн живх, хөлдөөсөн пицца, лонх мөстэй шампан дарс гээд хүссэн бүхнээ хурдан биш, хэдхэн минутын дотор авчирч өгөх компаниудыг дэмжсэн.
Хүнсний бүтээгдэхүүнийг түргэн шуурхай хүргэх нь венчур капиталаар татаастай тансаг зэрэглэлийн давалгааны дараагийн алхам юм. Энэ үеийнхэн хэдэн минутын дотор таксины үйлчилгээ захиалж, Airbnb-ээр дамжуулан хямд үнэтэй виллад амарч, хүссэн үедээ илүү олон зугаа цэнгэлийг үзүүлж дассан.
"Энэ нь зөвхөн баян хүмүүст зориулагдсан зүйл биш, баян, баян хүмүүс үрж болно" гэж ноён Саруэр хэлэв. "Энэ бол боломжийн урамшуулал" гэж тэр нэмж хэлэв. "Энэ бол өөрийгөө эмчлэх маш хямд арга юм."
Хүнсний хүргэлтийн салбарын ашиг олох боломжгүй байсан. Гэхдээ PitchBook-ийн мэдээллээс харахад энэ нь венчурын хөрөнгө оруулагчдыг 2020 оны эхнээс онлайн хүнсний бүтээгдэхүүн хүргэхэд 14 тэрбум долларын хөрөнгө оруулалт хийхийг зогсоосонгүй. Зөвхөн энэ жил Гетир гурван үе шатны санхүүжилтийг хийж дуусгасан.
Гетир ашигтай юу? "Үгүй, үгүй" гэж ноён Саруэр хэлэв. Нэг, хоёр жилийн дараа нэг нөхөрлөл ашигтай ажиллаж болно, гэхдээ энэ нь бүхэл бүтэн компани ашигтай ажиллаж байна гэсэн үг биш юм.
Хүнсний технологийн салбарыг судалдаг PitchBook-ийн шинжээч Алекс Фредерик хэлэхдээ энэ салбар блиц тэлэлтийн үеийг туулж байгаа бололтой. (Рейд Хоффман) нь аливаа өрсөлдөгчөөс түрүүлж үйлчилгээ үзүүлэхээр өрсөлдөж буй компанийн дэлхийн хэрэглэгчийн баазыг тодорхойлох зорилгоор бүтээгдсэн. Ноён Фредерик нэмж хэлэхдээ, одоогийн байдлаар компаниудын хооронд өрсөлдөөн их байгаа ч тийм ч их ялгаа байхгүй.
Гетирийн анхны томоохон хөрөнгө оруулагчдын нэг бол Google, PayPal, Zappos-т бооцоо тавьсан гэдгээрээ алдартай, тэрбумтан, венчур капиталист, Sequoia Capital-ийн түнш Майкл Мориц байв. "Гэтир миний сонирхлыг татсан. Учир нь би ямар ч хэрэглэгч захиалгаа хэт хурдан хүлээж авсан гэж гомдоллож байгаагүй" гэж тэр хэлэв.
"Арван минутын хүргэлт нь энгийн мэт боловч шинээр ирсэн хүмүүс хөрөнгө босгох нь бизнесийн хамгийн хялбар хэсэг гэдгийг ойлгох болно" гэж тэр хэлэв. Түүний хэлснээр, Гетир үйл ажиллагааныхаа асуудлыг шийдэхийн тулд зургаан жил буюу "манай ертөнцийн мөнх байдал".
Гэсэн хэдий ч дэлхийн өнцөг булан бүрт хотын гудамжууд шинээр гарч ирж буй хүнсний бүтээгдэхүүн хүргэх үйлчилгээгээр дүүрэн хэвээр байна. Өрсөлдөөн улам ширүүсэхийн хэрээр Лондон дахь Gorillas, Weezy, Dija, Zapp зэрэг экспресс компаниуд маш их хэмжээний хөнгөлөлт үзүүлж байна. Нэг удаа Гетир 15 фунт (ойролцоогоор 20.50 ам. доллар) хоолыг 10 пенс (ойролцоогоор 15 цент) санал болгожээ.
Үүнд хүнсний бүтээгдэхүүн (Deliveroo гэх мэт) орж ирсэн авч явах үйлчилгээ хамаарахгүй. Дараа нь хурд бага байсан ч хүргэлтийн үйлчилгээ үзүүлдэг супермаркетууд, булангийн дэлгүүрүүд, мөн Амазоны супермаркетууд байдаг.
Сурталчилгаа дууссаны дараа хэрэглэгчид хангалттай хүчтэй зуршил эсвэл брэндэд үнэнч байх уу? Эцсийн ашгийн дарамт нь эдгээр компаниуд бүгд оршин тогтнохгүй гэсэн үг юм.
Ноён Салур хүнсний барааг түргэн шуурхай хүргэх өрсөлдөөнөөс айдаггүй гэлээ. Өрсөлдөөнтэй супермаркетуудын нэгэн адил улс орон бүр хэд хэдэн компанитай гэж найдаж байна. АНУ-д 43 мужид үйл ажиллагаа явуулдаг Гопуфф хүлээж байгаа бөгөөд 15 тэрбум долларын үнэлгээ авахаар хөөцөлдөж байна.
59 настай Саруэр олон жилийн турш хаалттай үйлдвэрээ зарж, хожим нь карьераа эхлүүлсэн. Тэр цагаас хойш хурд, хотын ложистикт анхаарлаа хандуулсан. Тэрээр 2015 онд Истанбул хотод өөр хоёр хөрөнгө оруулагчтай хамтран “Getir” компанийг үүсгэн байгуулж, гурван жилийн дараа хүмүүсийг гурван минутын дотор машинтай болгох боломжтой “унадаг” программыг бүтээжээ. Энэ оны гуравдугаар сард Гетир 300 сая ам.доллар босгоход тус компани 2.6 тэрбум ам.доллараар үнэлэгдэж, Туркийн хоёр дахь ганц эвэрт морь болж, нэг тэрбум гаруй ам.доллараар үнэлэгдсэн. Өнөөдөр тус компанийн үнэлгээ 7.5 тэрбум ам.долларт хүрчээ.
Эхний өдрүүдэд Гетир 10 минутын зорилгодоо хүрэхийн тулд хоёр аргыг туршиж үзсэн. Арга 1: Тухайн компанийн 300-400 нэр төрлийн барааг хөдөлж буй ачааны машинд хадгалдаг. Гэвч үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүний тоо ачааны машины хүчин чадлаас давсан байна (одоо компани хамгийн оновчтой тоо нь 1500 орчим гэж тооцоолж байна). Фургоныг хүргэх ажлыг орхисон.
Тус компани 2-р аргыг сонгосон: цахилгаан унадаг дугуй эсвэл мопедоор бараан дэлгүүрүүд (хэрэглэгчгүй агуулах, жижиг супермаркетуудын холимог), хүнсний тавиураар доторлогоотой нарийхан хонгилоос хүргэх. Лондонд Getir нь 30 гаруй хар дэлгүүртэй бөгөөд Манчестер, Бирмингем хотод аль хэдийнээ тээвэрлэж эхэлсэн байна. Их Британид сар бүр 10 орчим дэлгүүр нээдэг бөгөөд энэ оны эцэс гэхэд 100 дэлгүүр нээх төлөвтэй байна. Ноён Салур хэлэхдээ, илүү их худалдан авагч нь илүү их дэлгүүр биш харин илүү ихийг хэлнэ.
Асуудал нь эдгээр үл хөдлөх хөрөнгийг олох явдал юм - тэдгээр нь хүмүүсийн гэрт ойрхон байх ёстой - дараа нь өөр өөр орон нутгийн удирдлагуудтай харьцах явдал юм. Жишээлбэл, Лондон ийм 33 хороонд хуваагдаж, тус бүрдээ зөвшөөрөл, төлөвлөлтийн шийдвэр гаргадаг.
Лондонгийн баруун өмнөд хэсэгт орших Баттерси хотод хэд хэдэн хууль бус дэлгүүрийн менежер Вито Парринелло хоол хүргэлтийн залуус шинэ хөршүүддээ саад учруулахгүй байхаар шийджээ. Харанхуй дэлгүүр нь шинээр баригдсан орон сууцны ард нуугдсан төмөр замын нуман доор байрладаг. Хүлээж буй цахилгаан скутерын хоёр талд “Тамхи татахыг хориглоно, хашгирахгүй, чанга хөгжим дуугарахыг хориглоно” гэсэн бичиг байдаг.
Дотор нь завсарлагаантай хонх дуугарч, ажилчдад захиалга ирж байгаа тухай мэдэгдэх болно. Сонгогч сагс сонгож, эд зүйлсийг цуглуулж, морьтон ашиглахаар уутанд хийнэ. Нэг ханыг хөргөгчөөр дүүргэсэн бөгөөд нэг хананд зөвхөн шампан дарс байсан. Ямар ч үед хоёр, гурван түүгч үүдээр явдаг боловч Баттерсид уур амьсгал тайван, нам гүм байдаг нь тэдний хөдөлгөөн нь секундэд үнэн зөв байхаас хол юм. Сүүлийн өдөр захиалгын савлагааны дундаж хугацаа 103 секунд байжээ.
Ноён Парринелло хэлэхдээ, хүргэх хугацааг богиносгох нь дэлгүүрийн үр ашгийг шаарддаг - энэ нь жолооч нар үйлчлүүлэгчид рүү тэмүүлэхэд найдах ёсгүй. "Би тэднийг гудамжинд гүйх дарамтыг мэдрээсэй гэж хүсэхгүй байна" гэж тэр нэмж хэлэв.
Getir-ийн ажилчдын дийлэнх нь бүрэн цагийн ажилчид бөгөөд амралтын цалин, тэтгэвэр тэтгэмжтэй байдаг тул компани нь Uber, Deliveroo зэрэг компаниудын нэхэмжлэлийг үүсгэсэн томоохон эдийн засгийн загвараас зайлсхийдэг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Гэхдээ энэ нь уян хатан байхыг хүсдэг эсвэл зөвхөн богино хугацааны ажил хайж байгаа хүмүүст зориулсан гэрээг санал болгодог.
"Хэрэв энэ ажил нь гэрээ биш бол ажиллах боломжгүй гэсэн санаа байдаг" гэж ноён Салур хэлэв. "Би санал нийлэхгүй байна, энэ нь ажиллах болно." Тэрээр нэмж хэлэхдээ: "Сүлжээ супермаркетыг харахад бусад бүх компаниуд ажилчдаа авсан бөгөөд тэд дампуурахгүй."
Гүйцэтгэгчдийн оронд ажилчдыг хөлслөх нь үнэнч байдлыг бий болгодог, гэхдээ энэ нь үнэтэй байдаг. Гетир бөөний худалдаачдаас бүтээгдэхүүн худалдаж аваад дараа нь томоохон супермаркетийн үнээс 5-8 хувиар өндөр хураамж авдаг. Хамгийн гол нь үнэ нь орон нутгийн жижиг дэлгүүрийн үнээс хамаагүй үнэтэй биш юм.
Ноён Салур Турк дахь бараан дэлгүүрүүдийн 95% нь бие даасан франчайз эзэмшдэг бөгөөд энэ систем нь илүү сайн менежерүүдийг төрүүлж чадна гэдэгт итгэж байгаагаа нэмж хэлэв. Шинэ зах зээл илүү боловсронгуй болсны дараа Getir энэ загварыг шинэ зах зээлд гаргаж магадгүй юм.
Гэхдээ энэ жил завгүй байна. 2021 он хүртэл Getir зөвхөн Туркт үйл ажиллагаагаа явуулна. Энэ жил Английн хотуудаас гадна Гетир Амстердам, Парис, Берлин хүртэл өргөжсөн. 7-р сарын эхээр Гетир анхны худалдан авалтаа хийсэн: Испани, Италид үйл ажиллагаа явуулдаг өөр нэг хүнсний бүтээгдэхүүн хүргэх компани Blok. Тавхан сарын өмнө байгуулагдсан.
Шуудангийн цаг: 2021 оны 10-р сарын 18